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具体来说,Lily女装在数字化转型过程中主要做了几件事情:另一重变化体现在渠道越来越碎片化。过去顾客的消费路径非常简单,无非是进店,试穿,然后购买。但现在中国拥有全世界最发达的线上渠道,不仅有天猫、京东等传统电商,也有抖音、快手等新兴直播电商,以及官网、微信商城等官方自营渠道。刘峰介绍,和欧美企业相比,国内服装企业在商品计划体系方面还十分薄弱。欧美企业经过几十年的积累沉淀已经形成了一套非常精细化的管理体系。我们没办法去沿袭他们的路径,一来速度很慢,二来成本也很高。更正确的做法是抓住数字化转型的红利,通过技术手段实现弯道超车。书亦烧仙草奶茶加盟费而Lily女装还远远达不到这样的体量,甚至绝大多数问题都需要借助第三方技术服务商来解决。对于刘峰来说,眼下他希望解决的就是搭建一个统一的数据平台,类似于数据中台的概念,可以无缝对接所有的第三方技术服务商,不必精准营销搭建一个平台,商品计划体系又搭建一个平台。在传统的加盟和代理商模式中,品牌商只管把商品卖给加盟商和代理商,至于后者卖得好不好,跟品牌商没关系。在生意好做的年头,品牌商通过这种方式赚得盆满钵满,加盟和代理商通过差价也能活得很滋润。但随着租金和人力成本攀升,加上电商行业的冲击,商品价格越来越透明,加盟和代理商的生意也越来越难做。长此以往,加盟和代理商生存不下去,品牌商也就成了无根之木。刘峰坦言,零售各个细分领域都有其自身的特点,Lily的数字化转型路径未必具有行业普适性,不过Lily在转型过程总结了几点心得,或许值得行业同仁们参考:第一、数据驱动运营必须从业务中来到业务中去,形成从数据采集、数据资产化、数据洞察到数据赋能的完整闭环;第二、数字化应该仅仅围绕人、货、场三个要素的匹配来展开。刘峰认为,在这种情况下,品牌商必须由传统的加盟和代理商模式转向直营化管理。所谓直营化管理,并不是说要将加盟和代理商全部推翻,品牌商自己来开店;而是指品牌商需要用技术手段来赋能加盟和代理商,实现更加精细化的单店管理。。

如下图:

另一重变化体现在渠道越来越碎片化。过去顾客的消费路径非常简单,无非是进店,试穿,然后购买。但现在中国拥有全世界最发达的线上渠道,不仅有天猫、京东等传统电商,也有抖音、快手等新兴直播电商,以及官网、微信商城等官方自营渠道。【书亦烧仙草官网电话】Lily女装的数字化转型“三级跳”然而,所有这一切归根结底还是因为消费者发生了变化。作为定位年轻OL的商务时装品牌,90后是Lily的主力消费人群。刘峰认为,90后的消费特点可以用三个词来概括——个性化、数字化和社交化。大众化的时尚产品已经无法满足她们的需求。【书亦烧仙草奶茶加盟】