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中游,同质化高2016年钻石饰品行业规模约1200亿元,未来增速持续高于整体珠宝海外品牌均为非黄金品牌,以钻石镶嵌为主。从该类品牌历史看,其多经历百年积淀,品牌、工艺及文化独树一帜,后来者难以超越:据Euromonitor,2010-2015 年中国高端珠宝市场前十大品牌除排名略有边变动外,品牌基本不变,并且 TOP10 市占率自 2011 年的 70%逐年上升至 2015 年的 80%。可见国内高端珠宝市场被国际品牌牢牢占据,国内钻石品牌想要跻身该梯队并非易事。书亦烧仙草加盟电话是什么中游,同质化高对比来看,我们也发现,由于钻石珠宝占整体珠宝消费比例不高,尤其是三四线城市消费习惯、渗透率较低等因素,国内专业钻石品牌其渠道渗透率及覆盖度仍较低,除周大生外,国内专业钻石品牌渠道数量普遍仅为几百家甚至更低仅为数十家,而对比黄金珠宝厂家动辄数千家的渠道数量,专业钻石首饰品牌在渠道渗透率上提升空间仍巨大。对比来看,我们也发现,由于钻石珠宝占整体珠宝消费比例不高,尤其是三四线城市消费习惯、渗透率较低等因素,国内专业钻石品牌其渠道渗透率及覆盖度仍较低,除周大生外,国内专业钻石品牌渠道数量普遍仅为几百家甚至更低仅为数十家,而对比黄金珠宝厂家动辄数千家的渠道数量,专业钻石首饰品牌在渠道渗透率上提升空间仍巨大。产品设计方面:黄金质地软,不易塑形,传统黄金饰品品牌对产品的投入更多在于金的纯度、重量,不同品牌之间产品同质化严重。而钻石镶嵌首饰应易塑形更具时尚感,所以产品的外观设计是品牌商精力投放的重点之一。经过多年发展,钻石品牌商相对黄金品牌更具时尚基因。在钻石饰品 SKU 数量上钻石品牌也更具优势:目前通灵珠宝/I DO/Darry RingSKU 数(分别为 500 左右/185/275)远高于黄金品牌钻饰的数量(周生生/周大福分别为 96/48),消费者选择更多。。

如下图:

除一些文化底蕴深厚,众人皆知的国际高端品牌外,若一个非当地品牌以直营模式拓展三四线城市,则相较有渠道、文化资源优势的当地品牌优势较小,性价比低。因此选择对当地消费习惯较为了解、有当地渠道资源的加盟商拓展市场是较好的选择。如成熟的黄金珠宝厂商均拥有数量众多的加盟店渠道用以覆盖全国大多数三四线厂城市,通灵珠宝也开始侧重发展加盟模式开拓三四线市场。【书亦烧仙草加盟政策】中游,同质化高纯钻石电商品牌崛起,占据明显份额。近年来,国内涌现一系列纯电商珠宝品牌尤其是钻石电商品牌,如钻石小鸟、柯兰,其在短短数年间,就发展为 10 亿规模级别的钻石品牌(2012年钻石小鸟超 8 亿,2016 年珂兰超 16 亿),速度远超线下品牌的发展速度。【书亦烧仙草官网】