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医药行业很多成功的老板都善于审时度势,及时转型。比如做临床的代理商,在渠道和终端相对稳定,形成稳定现金流的时候,积极向上寻求参股或者并购工业企业,实现从代理商到药厂老板的华丽转身。代理商在选择并购工业企业的时候,一定要注意以下两点:有些代理商刚起步的时候是修正、葵花、仁和的省区经理或者地总、县总,发展一段时间后,就在当地开了连锁药店,拥有自己的零售终端。这样转型的代理商有一个很大的优势,即品种资源丰富。他们在做代理商的时候,熟悉各个厂家的销售渠道和业务人员,转型零售商后,货源和动销活动花样百出,做得风生水起。2。随着大数据、新零售等新营销手段不断升级,竞争激烈。采用老套的办法,医生和顾客不买单,没效果。书亦烧仙草官网开设终端打通销售渠道1。“金税三期”监管趋严,药价经过各级集采后不断下降,空间、利润下降,成本上升。1。标的工业的产品结构和自身的优势渠道和主要科室匹配。很多代理商前期发展时,主要挂靠在医药公司做业务。有的代理商一年能有上亿元的体量,却仍然挂靠在医药公司。这时,如果有合适的机会,代理商可以收购一家医药公司坐庄,做实业,做平台。有平台就有根,就有长期发展的基础和前提。。

如下图:

2。随着大数据、新零售等新营销手段不断升级,竞争激烈。采用老套的办法,医生和顾客不买单,没效果。【书亦烧仙草加盟费多少】4。信息越来越透明,渠道越来越扁平化,代理商的赢利能力经受严峻考验,找不到盈利增长点。很多代理商觉得挂靠挺好,嫌做商业公司麻烦,仓储投入大,运营成本高,负担重,更希望做轻资产发展,比如OEM、贴牌等。做贴牌的优势是,有自己的品牌,厂家不合作可以更换,利润也有所提高。【书亦烧仙草官网电话】