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很多代理商前期发展时,主要挂靠在医药公司做业务。有的代理商一年能有上亿元的体量,却仍然挂靠在医药公司。这时,如果有合适的机会,代理商可以收购一家医药公司坐庄,做实业,做平台。有平台就有根,就有长期发展的基础和前提。从医药代理商转型到终端商,无论是开药店还是开医院、诊所,都是重资产,成功后也都被“扒了一层皮”。但这就是转型带来的痛苦。唯变不变,医药行业的政策和市场环境在不断变化,竞争白热化的时候,是守着主业做精、做细、做大、做强,还是向上中下游蜕变、转型发展,是摆在每一个代理商面前的重要课题。医药行业很多成功的老板都善于审时度势,及时转型。比如做临床的代理商,在渠道和终端相对稳定,形成稳定现金流的时候,积极向上寻求参股或者并购工业企业,实现从代理商到药厂老板的华丽转身。代理商在选择并购工业企业的时候,一定要注意以下两点:书亦烧仙草奶茶加盟很多代理商觉得挂靠挺好,嫌做商业公司麻烦,仓储投入大,运营成本高,负担重,更希望做轻资产发展,比如OEM、贴牌等。做贴牌的优势是,有自己的品牌,厂家不合作可以更换,利润也有所提高。商业讲究短平快,灵活。工业属于重资产投资,投入大倒是其次,最关键的是运营和管理要有工业思维。很多商业层面做得风生水起的代理商沉沙折戟在工业的案例不胜枚举。笔者最近参与了一起并购业务,对方老板在招商上取得很大成功,但是转型到工业后,不但招商赚的钱全部砸进去,而且因为管理经营不善,不得不把旗下3个工厂忍痛割爱,转让后轻装上阵,继续回归招商业务,反倒解脱了。开设终端打通销售渠道很多代理商觉得挂靠挺好,嫌做商业公司麻烦,仓储投入大,运营成本高,负担重,更希望做轻资产发展,比如OEM、贴牌等。做贴牌的优势是,有自己的品牌,厂家不合作可以更换,利润也有所提高。。

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(文章来源:医药经济报)【书亦烧仙草加盟热线】做工业握品种资源从代理商到工业老板的转型很难,而一旦切入成功,就实现了从经销商向企业家的跨越和蜕变。【书亦烧仙草加盟电话】