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第一步是全渠道转型,将线上线下的消费者ID、价格体系和商品库存进行打通,使消费者无论在线上还是线下都能获得相同的购物体验。这一点实现起来并不容易,尤其是在直营占比较小、严重依赖代理商体系的企业中,线上线下存在很大的冲突。Lily目前在全国有近900家门店,直营和代理大约各占一半,情况相对要好一点。此外,Lily女装也在积极探索“出清计划”。服装行业的定价策略向来比较简单粗暴,一般新品上市第一个月都是正价销售,季中打八折,季末打五折,无论畅销品还是滞销品。这样导致的结果就是畅销品经常卖断货,滞销品去积累了大量的库存。Lily希望能通过算法提前计算出滞销品应该从什么时候开始打折,才能最大限度降低库存积压。第三步是数据化转型,用数据驱动运营,实现流程的自动化和决策的智能化。书亦烧仙草怎么加盟刘峰介绍,和欧美企业相比,国内服装企业在商品计划体系方面还十分薄弱。欧美企业经过几十年的积累沉淀已经形成了一套非常精细化的管理体系。我们没办法去沿袭他们的路径,一来速度很慢,二来成本也很高。更正确的做法是抓住数字化转型的红利,通过技术手段实现弯道超车。然而,所有这一切归根结底还是因为消费者发生了变化。作为定位年轻OL的商务时装品牌,90后是Lily的主力消费人群。刘峰认为,90后的消费特点可以用三个词来概括——个性化、数字化和社交化。大众化的时尚产品已经无法满足她们的需求。首先是建立数字化营销闭环。刘峰坦言,Lily女装过去的营销模式比较粗放,无非是根据特定条件从CRM系统中筛选会员群发短信和邮件,不但对消费者起不到帮助还会产生骚扰。现在通过打通数据和建立算法模型,Lily已经能够分析消费者的具体行为,预测她接下来的购买行为,有针对性地推送优惠券,ROI提升了十几倍。另一重变化体现在渠道越来越碎片化。过去顾客的消费路径非常简单,无非是进店,试穿,然后购买。但现在中国拥有全世界最发达的线上渠道,不仅有天猫、京东等传统电商,也有抖音、快手等新兴直播电商,以及官网、微信商城等官方自营渠道。。

如下图:

面对新一代的消费群体,企业的商业和运营逻辑也必须因势而动。【书亦烧仙草奶茶加盟唯一官网】此外,Lily女装也在积极探索“出清计划”。服装行业的定价策略向来比较简单粗暴,一般新品上市第一个月都是正价销售,季中打八折,季末打五折,无论畅销品还是滞销品。这样导致的结果就是畅销品经常卖断货,滞销品去积累了大量的库存。Lily希望能通过算法提前计算出滞销品应该从什么时候开始打折,才能最大限度降低库存积压。作为女性时装品牌Lily的CIO,刘峰明显感觉到,今天服装行业面临的市场环境已经有了很大不同。最直观的变化就是,线下的运营成本——无论租金还是人力成本,都越来越高了。这给传统粗放式的管理模式带来了严峻挑战,首当其冲的就是加盟和代理商。【书亦烧仙草】