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三.结束语良品铺子的加盟收入占比从2015年的27.18%上升至2020H1的32.09%,直营占比从45.9%下降至14.90%。问题根源在于过往线上收入来源主要集中在阿里、京东。书亦烧仙草加盟费多少先不提公司未上市前的实际控制人原套现引入外部股东这一措施,单从上市后的角度看这股权分布已经不妥。从收入结构及商业模式可知,良品铺子采用直营+加盟的经营模式,线下线上发展均衡,这与洽洽食品、三只松鼠、盐津铺子等同行公司渠道侧重布具有明显的区别。而Q3之所以下降得快,更多的原因是在阿里、京东的流量被分流,直播、社交电商布局虽有布局但并非重心,无法填补阿里、京东被分流的流量带来的损失。作为行业内线上线下双线平衡发展的良品铺子,早些年就已经布局线上渠道,线上以B2C为主、B2B为辅。。

如下图:

良品铺子的商业模式决定其短期的经营调整成功概率大,但过去的高增长基本也难以重现,能维持稳定的增速问题不大。【书亦烧仙草官网】从收入结构及商业模式可知,良品铺子采用直营+加盟的经营模式,线下线上发展均衡,这与洽洽食品、三只松鼠、盐津铺子等同行公司渠道侧重布具有明显的区别。因此根据公司2022年计划门店总数达4500-5000家,直营门店与加盟门店的数量 始终保持在约 1:2 的比例这一目标,虽有难度,但也有机会实现,尤其是门店总数量。【书亦烧仙草官网】