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市面上连锁零售品牌众多,但仍有大批粗放管理的母婴门店叫苦不迭,最终落得人财两空,母婴店加盟模式也因此变成了很多店主眼里的“坑”。如何提升传统线下零售的效率与服务,重塑行业认知,并不是一件容易的事。这也是赵哲心里最大的焦虑,他坦言道:“现在整个行业的基础设施比较差,很多同行不是在PK效率,而是比较谁的加盟费收得低。隅田川的加盟费收得较高,但是服务做得好,我们让这个行业效率提升了,我们的产品原料用的好,产品性价比高,用户体验做的好。我们还是希望整个行业共同进步,提升效率。”经历两年时间的野蛮生长,隅田川品牌逐渐立住,加盟的店主越来越多,供应链管理、技术体系、业务培训与人才储备等方面也在不断完善。据赵哲介绍,今年隅田川的利润相较于去年会有30倍的增长,目前已经开业的门店中,80%处于盈利状态。在选人上,赵哲称隅田川的标准是行业里最高的,“我们的门店已经覆盖了全国的地级市,县里开店的覆盖率在20%多,加盟店主中,12%是当地电视台主持人,18%是空姐出身,40%的店主以前是当地支行行长或者支行核心骨干。我们会挑选出有钱、有闲、在当地有影响力、且学习沟通能力强,又比较热爱母婴事业的人,优中选优,他们的初心都是想把全球的好货带给当地消费者。”同时,为了保持运营团队的快速成长与狼性,隅田川采用双品牌运营,内部隅田川和樱之丸两个业务群相互PK,优胜劣汰,留下最优秀的团队支持一线。赵哲表示,建工厂是早晚的事,早干比晚干更好。“一是我们能够驾驭产品结构、新品类、新材料的研发,打造产品的差异化,第二是有了工厂以后,可以支撑我们做全球市场。目前澳洲的市场已经开始启动了,我们希望能够在当地做到前三名,反过来再去教育国内的市场,大家很认可这个品牌,这会有品牌势能。”在接受完母婴行业观察采访的两天后,赵哲就动身去了挪威,开辟米奇纸尿裤新的战场。书亦烧仙草奶茶加盟唯一官网在选人上,赵哲称隅田川的标准是行业里最高的,“我们的门店已经覆盖了全国的地级市,县里开店的覆盖率在20%多,加盟店主中,12%是当地电视台主持人,18%是空姐出身,40%的店主以前是当地支行行长或者支行核心骨干。我们会挑选出有钱、有闲、在当地有影响力、且学习沟通能力强,又比较热爱母婴事业的人,优中选优,他们的初心都是想把全球的好货带给当地消费者。”同时,为了保持运营团队的快速成长与狼性,隅田川采用双品牌运营,内部隅田川和樱之丸两个业务群相互PK,优胜劣汰,留下最优秀的团队支持一线。赵哲表示,建工厂是早晚的事,早干比晚干更好。“一是我们能够驾驭产品结构、新品类、新材料的研发,打造产品的差异化,第二是有了工厂以后,可以支撑我们做全球市场。目前澳洲的市场已经开始启动了,我们希望能够在当地做到前三名,反过来再去教育国内的市场,大家很认可这个品牌,这会有品牌势能。”在接受完母婴行业观察采访的两天后,赵哲就动身去了挪威,开辟米奇纸尿裤新的战场。母婴零售迎来新一波高潮,线下价值被重新审视,行业整合愈演愈烈,巨头与新入局者都在加速抢滩新零售风口。尤其是今年3月底爱婴室成功登陆A股上市,给以中小区域母婴连锁为主的行业整合发展注入了一针助推剂,更让外界提振了对母婴市场的信心,也激发了更多从业者的野心与理想。早在2017年初,赵哲就萌生了做纸尿裤的念头,米奇纸尿裤从去年年末上市到今,单月出货额已超千万元。这更加验证了赵哲所看到的中国纸尿裤市场的机会,“第一个是品类结构性的机会,进口纸尿裤和国产品牌份额现在是7:3,但未来三五年这个比重可能会变成3:7,尤其是花王的不作为,价格乱象以及渠道不赚钱,他们掉下来的份额会被更多优质的国产品牌吃掉。第二个机会,纸尿裤是一个为数不多的客单价高、复购率高、特别适合线下销售的品类。”。

如下图:

母婴连锁门店大体分为自营和加盟两种形式,自营模式优势在于自己掌握资本、供应链、团队,标准化执行得好,但扩张速度较慢,很多零售连锁都采用自营+加盟的形式。相对来说,纯加盟模式更难掌控,它对品牌输出、管理输出、供应链输出要求更高。【书亦烧仙草加盟政策】赵哲表示,建工厂是早晚的事,早干比晚干更好。“一是我们能够驾驭产品结构、新品类、新材料的研发,打造产品的差异化,第二是有了工厂以后,可以支撑我们做全球市场。目前澳洲的市场已经开始启动了,我们希望能够在当地做到前三名,反过来再去教育国内的市场,大家很认可这个品牌,这会有品牌势能。”在接受完母婴行业观察采访的两天后,赵哲就动身去了挪威,开辟米奇纸尿裤新的战场。母婴零售迎来新一波高潮,线下价值被重新审视,行业整合愈演愈烈,巨头与新入局者都在加速抢滩新零售风口。尤其是今年3月底爱婴室成功登陆A股上市,给以中小区域母婴连锁为主的行业整合发展注入了一针助推剂,更让外界提振了对母婴市场的信心,也激发了更多从业者的野心与理想。【书亦烧仙草奶茶店加盟】