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虽然很难在一二线城市与国际化妆品专营店抗衡,但三四线城市的发展基础仍是娇兰佳人的优势。特别是今年以来,一些较大的化妆品品牌开始渠道下沉、重视更低线的市场,这对本土化妆品专营店来说是重要的发展机会。联合利华今年5月宣布在中国市场全面拓展化妆品专营店渠道,通过渠道下沉卖更多货、覆盖更多三四线甚至更低线的市场,并建立了跨部门的化妆品专营渠道专属团队,与全国前100强连锁店联手推出渠道专供产品和定制包装;韩国第二大化妆品集团LG生活健康旗下顶级品牌Whoo(后)也开始在中国市场发力CS渠道。不断拓展加盟店、提升产品与服务体验的娇兰佳人,显然想借此走出业绩下滑的困境,但有业内人士指出,加快加盟、扩大经营范围反而会增加企业经营成本,如果线下实体门店销售额仍持续下降,可能会给企业带来更大的经营压力。据贾秋丹介绍,娇兰佳人在2017年9月就在全国范围内组建了“加盟特工队”,并有望在2018年实现加盟店整体20%的销售增长。他们希望“给提供特攻服务的加盟店带来平均4.5倍的销售增长,以及3.8倍的毛利增长”,结合加盟店实地情况,调整拓展数目、开店方向与策略等。书亦烧仙草奶茶加盟唯一官网品类方面,大力发展自有专供品牌也是娇兰佳人的差异化策略。目前已拥有9个初具规模的自有专供品牌,除以面膜和大日用品为主的独立自有品牌“娇兰佳人”,还有3个定位不同的彩妆品牌、面向年轻消费者的平价护肤品牌以及韩国及欧洲药妆品牌等。娇兰佳人表示,2018年会持续加大对自有品牌的投入,提升对市场反应的灵敏度。2017年,娇兰佳人开始从产品、品牌、扩张速度等方面进行转型升级,以期扭转颓势。为了突出产品特色和服务,蔡汝清首先在货品结构上做了重要调整,提出了“两妆一品”(彩妆、药妆、时尚生活用品)的战略。其中,药妆是其战略发展的品类,他认为药妆需线下咨询店员购买、受电商冲击小,未来会成为企业收入增长的动力。不断拓展加盟店、提升产品与服务体验的娇兰佳人,显然想借此走出业绩下滑的困境,但有业内人士指出,加快加盟、扩大经营范围反而会增加企业经营成本,如果线下实体门店销售额仍持续下降,可能会给企业带来更大的经营压力。。

如下图:

品牌化建设也是娇兰佳人转型升级的重点。2017年8月,娇兰佳人将“名品正货 超级低价”slogan改为“优品优选 时尚平价”,试图摆脱“低价”标签,宣称要为消费者提供高性价比的产品。为提供更好的用户体验,娇兰佳人开设的第2000家也以第四代形象升级门店亮相,设计风格简约沉稳,店铺内“两妆一品”的布局也更清晰,其中药妆的陈列空间增加至一半左右。此外,还新增了彩妆体验、皮肤分析、护肤SPA等服务项目。为了适应商超店和购物中心店的装修需要,娇兰佳人还表示将在2018年开发新的“Mall版”店铺设计。【书亦烧仙草奶茶加盟】娇兰佳人店铺内“彩妆区”除了加快拓展加盟店规模,娇兰佳人还公布了2018年计划同比增长40%左右的销售目标,以及对加盟商扶持、会员管理、产品结构调整、品牌建设等方面的规划。而这一系列转型升级,是化妆品专营店在面临电商冲击、单品牌店兴起、专营店同质化严重等危机时必须做出的改变。【书亦烧仙草加盟电话是什么】