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关于窜货问题,我赞成部分渠道商所讲的,最后,严格执行有效奖惩制度。2020年三季度奶粉价格战波及整个行业。书亦烧仙草奶茶本文作者:高级乳业分析师 宋亮2021年全行业进入战略相持时期,对于外资品牌和部分国产大品牌要进入竞争防御阶段,其道理就是对业务不可操之过急,只要市场份额没有大的下降,母公司对下属奶粉子公司也不要做过分业绩要求,管理者理性制定合理销售目标,确保与终端动销匹配,做到稳定货价,保障渠道合理利润同时严格控货,从而为企业自身转型和等待市场机会做准备。终端零售因市场变化而动,促销力度多少不重要,重要的是配合做好控货。企业或者核心经销商可以加强产品数字化管理水平,结合追溯体系及“内外码”系统实时监督产品流向。最后,严格执行有效奖惩制度。。

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其次,做好控货,确保在级差价格体系下从经销到零售合理利润分配结构,要保证不同区域同级市场产品价格一致,消除价格利差带来的窜货动力。【书亦烧仙草奶茶】总之,在激烈竞争条件下,奶粉行业不进则退确实不假,但过分激进造成货价不稳反倒会更大退步。对恶性窜货治理,应该坚持有“疏”有“堵”,有效做好事前预防、事中控制、事后处理等工作,从而达到标本兼治。【书亦烧仙草官网电话】