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加工环节,除周大福、潮宏基外,其他珠宝企业以委托加工为主,自助生产部分高设计感产品为辅,或者全部由外协公司加工,从而节约资源投入,将更多的资金用于品牌、渠道建设。我们发现,品牌珠宝公司的代工企业存在交错现象,例如深圳行行行实业是通灵珠宝、爱迪尔珠宝和周大生的共同钻石成品供应商,吉盟珠宝是爱迪尔珠宝和周大生的共同供应商等。这说明钻石产品在采购、加工环节过后的实际价值依然是基本相近的。珠宝首饰为可选消费品,具有奢侈品属性,因此需求曲线具备极强的需求收入弹性:若居民收入水平或者财富水平上升,则奢侈品的需求将明显增加;对比之下,必需消费品的需求曲线特征则为,价格弹性较大而收入弹性较小,收入上升对需求影响较小。因此,人均收入水平较高的一线城市钻石饰品渗透率较高,2016 年达到 61%,远高于二线/三四线城市(分别为 48%/37%)。需求表现:一二线城市客单价+频次提升,三四线渗透率提升最具潜力书亦烧仙草奶茶店加盟从国内中高端品牌看,市占率靠前的均以黄金饰品起家,黄金饰品占比较大,近几年意识到消费趋势改变才开始做钻石镶嵌饰品。但近几年中高端黄金饰品品牌份额在逐渐下滑,周大福从 2011 年的 9.8%下降至2015 年的 6.6%、老庙黄金从 2011 年的 6.3%下降到 2015 年的 3%。需求表现:一二线城市客单价+频次提升,三四线渗透率提升最具潜力因三四线城市处于钻石培育期,而钻石具有价值高、重体验属性,因此消费更倾向于日常能听到能见到的品牌(信任度更高)。同时,与一般消费品不同,珠宝往往蕴含当地文化。因此内地珠宝品牌有区域性特征,各地区有当地的品牌。如江苏的通灵珠宝、深圳的爱迪尔、北京的菜百等。渠道格局:线上快速发展但具局限性,线下渠道仍为主流。

如下图:

我们认为,未来5年国内钻石饰品需求主要来自于一二线城市客单价及购买频次提升,及三四线城市渗透率提升。而其中,由于三四线城市人口基数更为庞大(一二线城市人口占比约 21%),随着收入水平提升其钻石消费渗透率有望复制一二线城市进程,未来将成为最具潜力的钻石消费市场。【书亦烧仙草怎么加盟】根据 Euromonitor ,2016 年国内珠宝行业零售总额约 6133 亿元(2012-2016 年 CAGR7.8%),按钻石饰品 20%的份额计算,预计 2016年国内钻石饰品行业规模约 1226 亿元。从增速看,因近几年钻饰在婚庆市场的普及,及其自身的时尚属性,钻饰行业整体以高于行业增速增长。国内几家主要的珠宝公司增速也反应此趋势,2015/16 年,钻石饰品为主的通灵珠宝和周大生收入增长提速,而主打黄金的老凤祥和周大福的收入则呈现负增长。下游品牌竞争加剧,营销与设计铸差异化【书亦烧仙草奶茶店加盟】